Struktura prihoda porodičnih zabavnih centara se mijenja. Tradicionalne igre s isplatom i dalje imaju dobre performanse, ali nove arkadne igre u-stilu kockanja postaju sve popularnije zbog svoje veće interaktivnosti, dužih ciklusa igranja i viših stopa povrata. Analizirajući mjesečne podatke o učinku i izvještaje operatera, shvatio sam zašto mnogi centri za porodičnu zabavu vide ove mašine kao potencijalni glavni izvor prihoda u narednim godinama.
U nastavku je praktična analiza zašto su arkadne igre u{0}}stilu kockanja ekonomski atraktivne i objašnjenje zašto mogu postati ključni dio FEC modela prihoda.
Koja je definicija kockarskih arkadnih igara danas?
Oni koriste vjerovatnoću i strategiju, umjesto da se oslanjaju isključivo na sreću.
Moderne arkadne igre za klađenje nisu kockanje. Oni koriste ishode zasnovane na vjerovatnoći{1}}u kombinaciji sa vidljivim kvotama, množiteljima ili opcijama strategije. Igrači biraju opciju, pregledavaju kvote, a zatim čekaju rezultat. Uzbuđenje dolazi od procjene rizika, a ne od opklada na pravi novac.
Formati slični:
Arkadne igre za trke konja
Slot mašine u stilu ribolova{0}}
Gurači novčića sa množiteljima
Progresivni džekpot stolovi za više igrača
Ova kategorija brzo raste jer privlači i povremene i iskusne igrače.
Oni mogu produžiti vrijeme igre
Trajanje igre jedan je od najmoćnijih pokazatelja predviđanja prihoda. Arkadne igre{1}}bazirane na klađenju obično drže igrače duže u odnosu na mašine koje pružaju trenutne rezultate.
Podaci o prosjeku operatera pokazuju:
Prosečno trajanje sesije: 3,5-6 minuta
Broj ponavljanja igre po sesiji: 2-4 runde
Prosječne grupne diskusije traju 12-18 minuta.
Duže trajanje igre direktno znači veći prihod po igraču.
Zašto ove igre postaju visoko{0}}vrijedan izvor prihoda?
Igrači se češće vraćaju u igrama zasnovanim na vjerovatnoći{0}}.
Jedna od njegovih glavnih prednosti leži u mentalitetu "pokušaj ponovo". Kada igrači osjete da su za dlaku propustili ili da su blizu dostizanja nagrade za množenje, često ponovo pokreću igru prilikom iste posjete-i čak igraju ponovo u narednim danima.
Podaci iz srednje{0}}centra za izvoz hrane pokazuju:
Stope ponavljanja su 28% do 45% veće od tradicionalnih video igara.
Među odraslim osobama koje koriste mašine{0}}bazirane na vjerovatnoći, stope ponovljenih posjeta porasle su za 15% do 22%.
60% igrača koji igraju duže od 5 minuta vraćaju se u igru u roku od 14 dana.
Podaci pokazuju jednostavan obrazac: mehanizmi{0}}bazirani na vjerovatnoći su privlačniji igračima od standardnih arkadnih formata.
Odrasli su više uključeni i troše više od djece.
Važni su demografski podaci. Arkadne igre u{1}}stilu kockanja su privlačnije odraslima od tradicionalnih igara za isplatu.
Trenutni podaci operatera:
Odrasli igrači čine 50% do 70% ukupnog volumena igre.
Odrasli igrači troše u prosjeku 1,8 puta više po posjeti od mlađih igrača.
Igrači u dobi od 21 do 40 godina imaju najveću stopu ponavljanja igara.
Centri za porodičnu zabavu koji žele da prošire svoju bazu odraslih klijenata više se oslanjaju na ove mašine jer odrasli kupci pružaju stabilniji izvor prihoda.
Igre klađenja za više igrača stvaraju grupnu potrošnju
Mašine za igre za više igrača (kao što su stolovi za konjske utrke ili igre s progresivnim džekpotom za više igrača) ostvaruju znatan prihod tokom špica.
Podaci o ponašanju grupe:
6-Stolovi za 8 igrača generiraju 3-5 puta veći prihod od mašina za jednog igrača.
41% ukupnog prihoda vikenda dolazi od grupnih sesija.
Grupni igrači troše 22% do 34% više vremena na igračke mašine-bazirane na vjerovatnoći u poređenju sa standardnim arkadnim mašinama.
Ovo je jedan od najjačih pokazatelja da kockanje postaje glavna atrakcija.
Učinak prihoda u usporedbi s drugim kategorijama arkadnih igara
Veći prihod po kvadratnom metru
Efikasnost prostora je najvažnija u planiranju porodičnih zabavnih centara (FEC). Igre arkadne igre dosljedno nadmašuju većinu drugih tipova igara u smislu prihoda po kvadratnom metru.
Na više lokacija:
Igre{0}}bazirane na vjerovatnoći: 350 do 650 USD po kvadratnom metru mjesečno.
Standardna stopa otkupa: 180-350 dolara po kvadratnom metru.
Čiste video igre: 70-150 dolara po kvadratnom metru.
Ovaj jaz objašnjava zašto prostori{0}}s ograničenim prostorom preferiraju ove mašine.
Mjesečni prihodi pokazuju stabilniji trend.
Neke mašine dostižu vrhunac vikendom, a zatim naglo padaju radnim danima. Igre za igre, s druge strane, imaju postupniju i stabilniju distribuciju toka kupaca jer odrasli češće igraju igrice.
Prosječni podaci operatera za Q1-Q3:
Mjesečni prihod po mašini: 2.800 do 6.500 dolara
Niska stopa odljeva radnim danima: samo 18%–26%
Vikend porast: 40% do 60%.
Stabilnost je jedan od glavnih razloga zašto investitori smatraju da su ove mašine manje rizične.
Brži povrat ulaganja od većine FEC mašina
Većina mašina za igre u arkadnom{0}}stilu košta između 5.000 i 11.000 USD. Zbog njihove visoke profitabilnosti, period povrata je obično kratak.
Tipični ROI:
Centri za kućnu zabavu-sa velikim prometom: 3-6 mjeseci
Srednji{0}}lokacije sa prometom: 6-9 mjeseci
Na jakim tržištima, modeli igara za više igrača-sa visokim performansama mogu postići povrat ulaganja za 2-3 mjeseca.
Ovaj ROI profil je u skladu s ciljevima koje mnogi operateri traže kada proširuju ili ažuriraju svoje portfelje igara.
Zašto će oni vjerovatno postati sljedeći glavni izvor prihoda
Pokazatelji angažmana igrača usklađeni su s profitabilnošću
Na osnovu podataka o interakciji (trajanje sesije, ponovljene posjete, prosječna potrošnja, igranje igara za više igrača), ove mašine dosljedno nadmašuju većinu tradicionalnih igara.
metrika ponašanja igrača:
Duže sesije
Emocionalni angažman
Predvidljive uzvratne posjete
Povećana potrošnja odraslih
Ovi obrasci su u skladu sa modelom prihoda na koji se porodični zabavni centri oslanjaju za dugoročni-održivi razvoj.
Oni su u skladu sa novim FEC poslovnim modelom.
Moderni porodični zabavni centri se razvijaju u sljedećim pravcima:
Duže vrijeme zadržavanja kupaca
Hibridni zabavni modeli
Digitalni kreditni sistemi
Mešovita demografija porodica i odraslih
Arkadne igre u{0}}stilu kockanja odgovaraju svim ovim modelima, posebno u prostorima dizajniranim da povećaju promet odraslih osoba, a da zapravo ne nude kockanje.
One su dopuna postojećim igrama, a ne zamjene.
Drugi razlog za povećanu popularnost kockarskih igara je taj što one ne kanibaliziraju prihode od drugih mašina. Oni privlače različite grupe potrošača i demografiju, što rezultira povećanjem prihoda umjesto zamjene postojećih tokova prihoda.
Operateri i dalje izvještavaju:
Dodavanje mašina zasnovanih na vjerovatnoći{0}} povećalo je inkrementalni prihod za 12% do 25%.
Nema negativnog uticaja na dobitke od otkupa.
To znači da igre mogu povećati ukupan prihod.
u zaključku
Na osnovu trenutnih podataka o performansama, obrazaca angažmana odraslih igrača i rezultata povrata ulaganja, arkadne igre u{0}}stilu spremne su da postanu glavni izvor prihoda za porodične centre za zabavu (FEC). Ove igre, koje kombinuju elemente verovatnoće, strategije i igara za više igrača, dizajnirane su da generišu dosledan prihod i povećaju zadržavanje kupaca. Za FEC-ove koji žele poboljšati i kratkoročni-prihod i dugoročno-zadržavanje kupaca, ove mašine nude jasnu priliku{5} vođenu podacima.
